Эми Кадди - Присутствие [духа]. Как направить силы своей личности на достижение успеха

161

Fiske S. T. (1993). Controlling other people: The impact of power on stereotyping. American Psychologist, 48, 621–628.

162

Ibid.

163

Goodwin S. A., Gubin A., Fiske S. T. & Yzerbyt V. Y. (2000). Power can bias impression processes: Stereotyping subordinates by default and by design. Group Processes & Intergroup Relations, 3, 227–256.

164

Overbeck J. R. & Park B. (2006). Powerful perceivers, powerless objects: Flexibility of powerholders’ social attention. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 99, 227–243; Fiske S. T. (1993). Controlling other people: The impact of power on stereotyping. American Psychologist, 48, 621–628; Goodwin et. al., Power can bias impression processes.

165

Azzam T. I., Beaulieu D. A. & Bugental D. B. (2007). Anxiety and hostility to an «outsider», as moderated by low perceived power. Emotion, 7, 660–667.

166

McGreal C. (2012, June 9). Robert Caro: A life with LBJ and the pursuit of power. The Guardian. Взято по адресу: http://www.theguardian.com/world/2012/ jun/10/lyndon-b-johnson-robert-caro-biography.

167

Команда «Олл Блэкс» выиграла 76 % всех пробных матчей (игры между командами разных стран), завоевала Кубок мира по регби для мужчин в 2014 г. и получила звание Команда мира по регби-2014. С момента введения мировых рейтингов по регби (октябрь 2003 г.) команда Новой Зеландии занимала первое место в списке дольше, чем все остальные команды вместе взятые. Кроме того, «Олл Блэкс» стала первой командой, выигравшей четыреста пробных матчей, и с 2005 г. получала звание команды мира по регби семь раз. См. статью Википедии под заголовком «New Zealand national rugby union team». Факты взяты 17 июля 2015 г. по адресу: https://en.wikipedia.org/wiki/New_Zealand_national_ rugby_union_team.

168

В число «прочих» входят потомки уроженцев Азии, тихоокеанских островов, Ближнего Востока, Латинской Америки и Африки. См. Statistics New Zealand Tatauranga Aotearoa. (2014, April 15). 2013 Census QuickStats – разделы, касающиеся культуры и идентичности. Взято по адресу: http://www.stats.govt. nz/Census/2013-census/profile-and-summary-reports/quickstats-culture-identity/ ethnic-groups-NZ.aspx.

169

Слова «ка мате» можно найти в статье Википедии: Haka (sports). Статья взята 17 июля 2015 г. по адресу: https://en.wikipedia.org/wiki/Haka (sports); All Blacks. (n.d.); The Haka. Взято по адресу: http://allblacks.com/Teams/Haka; Wikipedia, New Zealand national rugby union team. Обе статьи в Википедии содержат ссылки на многочисленные источники.

170

Lewis P. (2006, July 15). NZRU spin puts the ‘ha’ into new haka. The New Zealand Herald. Взято по адресу: http://www.nzherald.co.nz/opinion/news/article. cfm?c_id= 466&objectid=10391465.

171

Вот хорошая запись: https://www.youtube.com/watch?v=HcMO2NqntHA.

172

American International Group (2014, October 6). Haka: History. Взято по адресу: https://www.youtube.com/watch?v=AnlFocaA64M.

173

De Waal F. (2008). The ape and the sushi master: Reflections of a primatologist. New York: Basic Books, 310.

174

Узнать больше о языке тела приматов можно, прочитав de Waal F. (2007). Chimpanzee politics: Power and sex among apes (25th anniversary ed.). Baltimore: Johns Hopkins University Press.

175

Carney D. R., Hall J. A. & LeBeau L. S. (2005). Beliefs about the non-verbal expression of social power. Journal of Nonverbal Behavior, 29, 105–123.

176

Джо Наварро, данные получены в личном разговоре (2015, July 9). Подробнее см. Navarro J. & Karlins M. (2008). What every body is saying. New York: Harper-Collins.

177

В первом эксперименте ощущение силы или бессилия было вызвано посредством манипуляций с памятью (то есть испытуемых просили написать об эпизоде из прошлого, в котором они обладали или не обладали властью); во втором эксперименте ощущение силы или бессилия создавалось посредством назначения ролей (то есть испытуемым случайным образом назначались роли начальника или подчиненного, якобы для эксперимента с лидерскими качествами). Yap A. J., Mason M. F. & Ames D. R. (2013). The powerful size others down: The link between power and estimates of others’ size. Journal of Experimental Social Psychology, 49, 591–594. Https://www.researchgate.net/publication/256752593_The_powerful_ size_others_down_The_link_between_power_and_estimates_of_others%27_size.

178

Charles Darwin (1872). The expression of the emotions in man and animals. London: John Murray.

179

Martens J. P., Tracy J. L. & Shariff A. F. (2012). Status signals: Adaptive benefits of displaying and observing the nonverbal expressions of pride and shame. Cognition & Emotion, 26, 390–406, 391.

180

Tracy J. L. & Robins R. W. (2004). Show your pride: Evidence for a discrete emotion expression. Psychological Science, 15, 194–197.

181

Tracy J. L. & Matsumoto D. (2008). The spontaneous expression of pride and shame: Evidence for biologically innate nonverbal displays. Proceedings of the National Academy of Sciences, 105, 11655–11660.

182

Ibid.

183

Martens Tracy & Shariff Status signals.

184

Martens J. P. & Tracy J. L. (2013). The emotional origins of a social learning bias: Does the pride expression cue copying? Social Psychological and Personality Science, 4, 492–499.

185

Shariff A. F., Tracy J. L. & Markusoff J. L. (2012). (Implicitly) judging a book by its cover: The power of pride and shame expressions in shaping judgments of social status. Personality and Social Psychology Bulletin, 38, 1178–1193.

186

Параметры движения записываются с помощью тех же современных технологий, что используются на киностудиях для записи движений актеров и потом применяются для анимации нарисованных фигур. На суставы и другие ключевые точки тела (голову, кисти, ступни) прикрепляются маркеры, и массив видеокамер передает данные программе, которая триангуляцией определяет место каждой точки в трехмерном пространстве. Потом эти данные можно воспроизвести в виде анимации или использовать для анализа.

187

Cuddy A. J. C., Troje N. & Schultz S. (2015). Kinematics of powerful versus powerless movement: Do the powerful walk with a swagger? Рукопись в процессе подготовки. Воспринимаемая кинематика власти сильно коррелирует с воспринимаемой кинематикой гендера идущего человека. (То есть чем более по-мужски выглядят движения рук и головы и походка фигуры, тем большей властью обладала эта фигура, по мнению участников эксперимента. Размеры и структура тела неидущих не менялись – точки изображают только движение.) Для окончательного анализа мы убрали гендерно-кинематическую информацию, чтобы четко увидеть, какие характеристики связаны с властью, и чтобы создать гендерно-нейтральные изображения идущих людей, наделенных и не наделенных властью, для будущих экспериментов. Следует заметить, что представленные здесь цифры основаны на сырых данных (до того, как гендерная информация была изъята).

188

См. http://www.biomotionlab.ca/walking.php.

189

Stel M., van Dijk E., Smith P. K., van Dijk W. W. & Djalal F. M. (2012). Lowering the pitch of your voice makes you feel more powerful and think more abstractly. Social Psychological and Personality Science, 3, 497–502; Puts D. A., Hodges C. R., Cárdenas R. A. & Gaulin S. J. (2007). Men’s voices as dominance signals: Vocal fundamental and formant frequencies influence dominance attributions among men. Evolution and Human Behavior, 28, 340–344; Puts D. A., Gaulin S. J. & Verdolini K. (2006). Dominance and the evolution of sexual dimorphism in human voice pitch. Evolution and Human Behavior, 27, 283–296.

190

Ellyson S. L. & Dovidio J. F. (Eds.). (1985). Power, dominance, and nonverbal behavior. New York: Springer-Verlag; Holtgraves T. & Lasky B. (1999). Linguistic power and persuasion. Journal of Language and Social Psychology, 18, 196–205; Hosman L. A. (1989). The evaluative consequences of hedges, hesitations and intensifiers. Human Communication Research, 1, 383–406; Keltner D. & Harker L. A. (1998). The forms and functions of the nonverbal display of shame. In P. Gilbert & B. Andrews (Eds.), Interpersonal approaches to shame (p. 78–98). Oxford: Oxford University Press.

191

Elizabeth Baily Wolf, неопубликованная рукопись.

192

Leaper C. & Ayres M. M. (2007). A meta-analytic review of gender variations in adults’ language use: Talkativeness, affiliative speech, and assertive speech. Personality and Social Psychology Review, 11, 328–363.

193

La France M. & Mayo C. (1979). A review of nonverbal behaviors of women and men. Western Journal of Communication, 43, 96–107.

194

Cuddy et. al., Kinematics of powerful versus powerless movement.

195

Прекрасное обсуждение этой работы см. в Adam Galinsky and Maurice Schweitzer’s 2015 book, Friend and foe: When to cooperate, when to compete, and how to succeed at both (New York: Crown).

196

Holland E., Baily Wolf E., Looser C., Cuddy A. J. C. (2015). Visual attention to powerful postures: People reflexively avert their gaze from nonverbal dominance displays. Рукопись в процессе подготовки.

197

Q&A with Jessica Tracy: New York Times. (2009, April 6). Questioning pride. Взято по адресу: http://consults.blogs.nytimes.com/2009/04/06/questioningpride/. Краткий обзор работ Джессики Трейси о демонстрациях гордости можно найти в статье, лежащей в открытом доступе: Tracy J. L., Randles D. & Steckler C. M. (2015). The nonverbal communication of emotions. Current Opinion in Behavioral Sciences, 3, 25–30. Взято по адресу: http://www.sciencedirect.com/science/journal/23521546/3.